房东不诚心？现在全是不诚心的买家
◎Tips：今日共2盘正在登记，明细见文末
天道好轮回，苍天饶过谁？
当杭州的二手房，彻底从卖房市场进入买方市场，曾经买家有过多少不爽，现在卖家就有多感同身受。
二手房“月均涨一万”的那段峥嵘岁月，听到最多的段子，就是房东当场跳价。
一套房源刚放出来，十几组客户就蜂拥而至；于是当场轮流出价，你加5万，我就加10万，价高者得。就算最后是赢家，也买得肝颤肉痛。
最近，我住的一个交付快10年的小区，两个房东为争夺仅有的客户，居然上演了“反向竞拍”。
那不管不顾、凶狠砸盘的样子，恨得全小区都想把他们开除出小区“区籍”。
怪象1：房东“反向竞拍”
这两个房东在卖的房子，都是约90㎡的三房一卫。一套中间楼层，一套高楼层，都有开发商自带的简单装修。
黎姐想卖了给小孩买学区房，明叔想卖了腾房票摇新房，都是“十万火急”。
两家都参考此前成交价，挂了310万上下。
可即便经历了春节后二手市场的热闹，2套房子仍乏人问津。等到3月中，黎姐率先主动降了4万。明叔听中介说邻居降价了，只能硬着头皮跟进，不多不少，比黎姐多降了1万块。
一降价，带看量马上蹭蹭多起来。但板块内接连有新盘首开，客户又一溜烟全跑去摇新房了。
半个月后，熬不住的黎姐继续降价，总价不到300万。明叔一看，私下里跟中介一再表示，只要有客户，就能比黎姐低。
反复拉锯了4轮，黎姐已从最初的310万降到了280万，明叔呢，刚好卡着点降到了278万。
同小区其它在卖房的业主，因此更难成交了，真是叫苦不迭。关键是，房东一厢情愿打价格战，客户却隔岸观火就是不下单。
换哪个买家看了不心慌呢？
房东确实只是想尽早换房。可在买家看来，今天看房还是这个价，明天就降几万，几轮下来，是个人都会怀疑：莫不是房子有什么问题？
“反向竞拍”对信心的打击，就像无底洞，简直永远不知道底在哪里。
怪象2：谈完价“放鸽子”
就算真有客户想接盘，也不是万事大吉。
从业数年的中介老李，近一个月接连遇到两起，全是被买家“放鸽子”的。
其中一套是城北一次新房，约115㎡的四房两卫，房东挂价400万，单价仅比限价新房略贵一点，加上中价卖力吆喝，很快便找到意向买家。
在老李撮合下，买家卖家终于坐下来面谈。
第一回合，买家将价格砍到390万，房东没考虑太长时间，便答应了。买家一看答应太爽快，马上说要再降一点。
在老李的斡旋下，双方洽谈了个把小时，最终同意385万成交。
就在老李拿出定金协议，准备让买卖双方各自签字时，买家突然冒出一句：今天签不了，等明天资料都带齐了再来。
可到了第二天，任凭老李如何追魂夺命call，巧舌如簧地类比这价格多实惠，买家就是不来签合同。老李这才死心，这笔单子八成是黄了。
事后老李又去找买家谈心，才知道买家临时反悔，是不看好后市，怕现在接手会高位站岗。
类似的情况后来又发生了一次，老李怒道：定金不现付，全是耍流氓！
怪象3：客户演双簧“做局”
这只是房东遇上买家不诚心，有没有想到过，现在卖房，房东还可能被买家“做局”。
朋友小张卖一套萧山房子时，就中招了。
买家怎么操作的呢？第一步，事先找多个熟人，去中介门店假装有意向买房，且表现得很急迫，当晚就能面谈，让小张误以为自家房子很抢手，不愁卖。
第二步，买家A率先出场，以全款为诱饵，引导房东一再降价，几个回合下来，小张的耐心已达上限，当然不肯同意。
他想的是，“给脸不要脸，你不买有的是人买。”当晚便让中介邀约其他客户，可这时，客户就跟集体失踪一样。
仅有一组意向客户，也就是买家B，还是一撩再撩才同意面谈，一上来就比买家A出价还要便宜十几万，且只能付6成首付。
小张自然不干，若是这价格，为什么不卖给买家A，起码人家全款，流程快啊！
好马一旦吃了回头草，价格便没了回旋余地，好在买家A出的价格与买家B一致，小张没犹豫，当场签了合同。
整个交易流程很顺利，直到过户现场，买家A跟买家B手拉手向他走来，小张才反应过来，原来这两人竟是夫妻。什么客户很多，从头到尾仅有他们一组！
可那时后悔已经没用，字都签了。
多一点真诚，少一点套路
人生在世，终逃不开“贪、嗔、痴“的俗世羁绊。
无论是从前的卖家套路多，还是现在的买家不诚心，都不是两个阵营的对立，而只是人性的一体两面。同一个人，上一刻是买家，下一刻也可能是卖家。
虽然我们都希望多一点真诚，少一点套路。但只要在法律框架内，也都无可厚非。
我们需要提醒自己的是，乐观时不盲目追高，悲观时亦要砥砺前行。
两年前杭州二手极度疯狂时，《层楼》提出：次新交付办出产权3个月内，轻易不要接盘，等价格稳定再出手。回头看，基本无误。
现在我们又附加一个新标准：大部分次新不到“新房限价+利息”，不要轻言抄底。
换言之，如果是优质板块的次新，成交价一旦到了“新房限价+利息”，基本就买不了大的吃亏，还有可能真的抄了底部。
想改善自住的，该出手时就出手吧！
▍今日可登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
| 案名 | 均价 | 摇号情况 |
| 滨江·澄虹府 | 46000 | 板块：钱江世纪城 房源：237套 户型：131-198㎡ 登记方式：冻资首套180万，二套240万，全款600万 登记日期：6.2-6.4 |
| 如沐清晖城 | 28263 | 板块：青山湖科技城 房源：60套 户型：156-195㎡ 登记方式：验资50万 登记日期：6.2-6.4 |
▍观点·问答·导购·土地·市场
C E N G L O U · C H I N A
- End -
▼
文∣江公子
编辑∣二叔
©本文版权归“层楼”所有
部分图片来自网络
这里有杭州楼市最新鲜的热盘和消息
微信ID：ultraplus_cross
长按二维码关注层楼